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默默無聞的小商販蛻變成壽險(xiǎn)行業(yè)精英—記泰康人壽王紅梅
“買不買保險(xiǎn)是你的事，說不說保險(xiǎn)是我的事”，這是王紅梅十五年壽險(xiǎn)總結(jié)出來的一句話。
王紅梅現(xiàn)在是泰康人壽的一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，扎根壽險(xiǎn)事業(yè)15年，團(tuán)隊(duì)人力突破400人，累計(jì)服務(wù)客戶300人，15年來榮獲多項(xiàng)泰康及行業(yè)的榮譽(yù)，收獲頗多，同時(shí)付出的時(shí)間和精力也是很大。她說：“未來我會(huì)把自己的一生奉獻(xiàn)給泰康”。
師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人
剛開始的時(shí)候，她只是抱著試一試的態(tài)度，參加了泰康的新人班，因?yàn)閯倓偵晷『?，同時(shí)自己還在經(jīng)營(yíng)一家小賣部，根本沒有時(shí)間到泰康參加學(xué)習(xí)，她的師傅和當(dāng)時(shí)的組訓(xùn)老師每天都打電話給她，鼓勵(lì)她、幫助她，陪著她一起拜訪客戶，王紅梅被這些熱情所吸引，開始主動(dòng)積極地參與保險(xiǎn)銷售，并很快的達(dá)成轉(zhuǎn)正和晉升。
發(fā)第一個(gè)工資時(shí)，王紅梅根本沒有想到自己只是簡(jiǎn)單的動(dòng)動(dòng)嘴和跑跑市場(chǎng)，在泰康就能掙到幾千塊錢的收入，于是她決定轉(zhuǎn)讓自己的鋪?zhàn)?，全身心投入到保險(xiǎn)事業(yè)上面。
壓力化為動(dòng)力，一步步前行
晉升主管后，由于團(tuán)隊(duì)人力少，沒有明確的管理辦法，導(dǎo)致后來的幾個(gè)月收入很低，心情也走上了低谷，于是她開始自身業(yè)務(wù)能力的提升，從個(gè)人技能技巧，到團(tuán)隊(duì)管理能力，多方面的進(jìn)行培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，從中找到了方法。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極的走向市場(chǎng)，招聘大批社會(huì)精英人士，根據(jù)組織架構(gòu)圖，搭建自己的大團(tuán)隊(duì)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力的提升，每天組織各項(xiàng)會(huì)議，安排各種培訓(xùn)，使自己的團(tuán)隊(duì)日益壯大。同時(shí)在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)籌建網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)城區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)兩點(diǎn)一線的發(fā)展理念，真正使保險(xiǎn)在當(dāng)?shù)乇榈亻_花，到08年，旗下已經(jīng)從起初的幾個(gè)人，發(fā)展成為200多人，4個(gè)大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，城區(qū)人力突破100人。
展望未來，團(tuán)隊(duì)走向?qū)I(yè)化、規(guī)劃化
現(xiàn)在，王紅梅總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)超過400人，其中主管以上職級(jí)35人，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理3人，建立了自己團(tuán)隊(duì)的功能組，在培訓(xùn)輔導(dǎo)、新人轉(zhuǎn)化、晉升、榮譽(yù)體系等板塊都設(shè)置了專門的人員進(jìn)行管理和追蹤。當(dāng)然，發(fā)展還在繼續(xù)……
同時(shí)，她建立起以“保單整理”為中心點(diǎn)，著眼客戶的以前、現(xiàn)在、未來，為客戶及家庭做一生規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人要求是專職，只要進(jìn)來一位新人，就為她規(guī)劃壽險(xiǎn)的成長(zhǎng)道路，要求團(tuán)隊(duì)每一位伙伴去考取理財(cái)規(guī)劃、財(cái)務(wù)等方面的證書，從一位保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)變成為理財(cái)規(guī)劃師。
富足而退、優(yōu)雅一生，這真正說出了王紅梅對(duì)客戶的承諾、對(duì)團(tuán)隊(duì)的承諾，未來遙不可及、但精彩還在繼續(xù)……
—泰康人壽南充中支公司